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9,spin销售法的创立人是谁
SPIN法则是一种提问的方法和技巧，由销售大师尼尔雷克汉姆（Neil Rackham）先生创立。它通过提问来挖掘客户潜在需求，并将客户的潜在需求转变为明确需求。
名词解释销售管理销售管理是对企业销售活动进行的规划、指导、控制和评估，重点研究的是对人员销售的管理SPIN销售接近法这是尼尔·雷克汉姆创立的。
SPIN的成功，让IBM、摩托罗拉、施乐等大企业聘请雷克汉姆进行销售管理研究，其研究成果汇集成册，便是这本《销售的革命》。
这期间他测量了经SPIN培训过的第一批销售人员生产率的变化，结果表明，被培训过的人在销售额上比同一公司的参照组的销售员提高了17%。
SPIN销售法概览：SPIN销售法是一个缩写，由四种不同的销售问题首字母组成，这些问题可以促使一个不感兴趣的潜在客户转化为积极的购买者。
密歇根大学rackham文凭会注明哪个校区吗
密西根大学迪尔本分校是美国密西根大学的三个校区之一，为其第二大校区。密西根大学为州立大学，成立于1817年。分校设有人文学院、工程与计算机学院、管理学院、和教育学院，在校生9000多名 。
密歇根大学安娜堡分校（University of Michigan， Ann Arbor），也译作密西根大学安娜堡分校，是密歇根大学系统的旗舰校区。因此通常“密歇根大学”就能代指“密歇根大学安娜堡分校”。
密歇根大学安娜堡分校在美国密歇根州。密歇根大学安娜堡分校（University of Michigan， Ann Arbor），也译作密西根大学安娜堡分校，是密歇根大学系统的旗舰校区。因此通常“密歇根大学”就能代指“密歇根大学安娜堡分校”。
是密歇根大学系统的旗舰校区。密歇根大学安娜堡分校是位于美国密歇根州的一所世界顶尖著名公立大学，于1817年建校，是美国历史最悠久的大学之一。
校园环境 西密歇根大学校园共占地1，289英亩并拥有超过160座建筑。
密歇根大学成立于1817年，是一所位于美国密歇根州的公立研究性大学，也是该州最古老的大学。密歇根大学的两所旗舰校区是弗林特校区和第尔本校区。
美国密歇根大学申请条件介绍
1、密歇根大学安娜堡分校研究生申请条件有语言要求、学位要求、GPA要求、GRE要求。语言要求 TOEFL总分不低于84分，IELTS总分不低于5分，MELAB总分不低于80分，或通过剑桥密歇根语言能力测试（ECPE）。
2、申请条件：本科生：TOEFL88，写作不低于21，其余3项不低于23。或者IELTS5分以上。研究生：TOEFL88，写作不低于21，其余3项不低于23。或者IELTS5分以上。GRE或者GMAT成绩，不同专业要求的成绩不同。
3、下面是由我详细介绍的有关信息！密歇根大学的奖学金申请条件 密歇根大学申请条件 本科：TOEFL要求：88，但通常要考100以上才能保证录取。
4、不容易录取，申请条件要达到该大学的录取分数线，美国研究生要有正当合法的手续。
5、申请密歇根大学安娜堡分校研究生的难度高低取决于申请者的具体情况和条件。对于每一名申请人来说，了解自己的优势和劣势，认真准备申请材料，并在申请前多做研究和了解，有助于提高录取机会。
6、中央密歇根大学除了在地处于Mount Pleasant的主校区提供学位课程外，在密歇根州及北美还拥有43个校区外的教学中心。
红色拉克姆的宝藏的基本信息
1、《红色拉克姆的宝藏》中丁丁、白雪和船长寻找海盗红色拉克姆的财宝。按照从《独角兽号的秘密》中得来的线索，他们发现了藏宝地点。但要找到它们并不容易，特别是当杜帮杜邦还有卡尔库鲁斯教授也参加了进来。
2、埃尔热原名乔治·雷米，1907年5月22日出生在布鲁塞尔。十八岁时埃尔热高中毕业加入《二十世纪日报》。
3、原来这艘船模型恰巧是阿道克船长的祖先——查尔斯二世统治时期弗朗西斯·阿道克爵士的遗物之一，其中藏着海盗头子“红色拉克姆”的宝藏秘密。阿道克爵士离世前曾留下三艘船模，古董商伯德兄弟觊觎已久，企图以杀人灭口的方式夺走船模。
4、在寻找独角兽号的中途引起残暴恶棍萨卡林的注意并被萨哈林绑架，因为萨卡林相信丁丁偷了跟红色拉克姆有关的无价宝藏。丁丁在萨卡林的船上无意遇见阿道克船长，他们两个决定去寻找船后的“红色克拉姆宝藏”。
5、红色拉克姆的宝藏 英文：Red Rackhams Treasure 法文：Le Tresor de Rackham le Rouge 出版信息： 1943年2月19日至1943年9月23日在Le Soir上第一次连载出版。1944年出版单行本。
6、红色拉克姆”的宝藏秘密。阿道克爵士离世前曾留下三艘船模，古董商伯德兄弟觊觎已久，企图以杀人灭口的方式夺走船模。经过一番斗智斗勇，丁丁将伯德兄弟绳之于法，集全了三艘船模暗藏的地图，解开了一个尘封已久的秘密。
